Алексей БУШУЕВ

business growth hacking

НОВЫЙ МАСШТАБ БИЗНЕСА

+7 915 400 09 07 

Увеличим Вашу прибыль в 2+ раза за 6 месяцев за счет применения практикиgrowth team

Что Вы получите в результате нашей работы


Увеличение прибыли в 2+ раза. 

  • Обычно, именно прибыль берется за основной ориентир. Но это может быть также масштабирование бизнеса – захват новых рынков, расширение продуктовой линейки, а также адаптация бизнеса под новые условия, решение антикризисных задач.

В предыдущих кейсах наша команда достигла таких результатов:

  • Разворачивание специализированной сети инвестиционного холдинга в высоко конкурентной среде – снижение издержек по сравнению с обычным форматом – на 50%, 10 филиалов за год. 50 млн руб. Прибыль 5 млн руб. на филиал. На 2 год – 50 филиалов. Общая прибыль 500 000 000 рублей в год (средняя прибыль 10 млн на филиал).
  • Запуск продуктовой фабрики с собственной разработкой алгоритмических продуктов, интеграция их с мобильным приложением, 5000 клиентов с дальнейшим развитием ростом +. Средний чек 500 000 руб, итоговый захват доли рынка. Доля в  7 500 000 0000 рублей активов
  • Запуск учебных порталов, увеличивших чек новых клиентов в 3 раза и сокративших стоимость клиента в 2 раза по сравнению с другими каналам

А также выполняла задачи адаптации/антикризисного управления.

  • Антикризисное управление в филиалах финансовой корпорации. В ключевых регионах уволилось 90% сотрудников – 50 человек. Причина – смена системы мотивации. Команды были восстановлены, обучены. Сохранено 95% клиентов. Годовой план был перевыполнен.
  • Перезапуск. Финансовая корпорация, региональный бизнес.  Сектор партнерских продаж вытесняется конкурентами с рынка. Падение выручки 20% в год. Персонал «встряхнули», систему ориентировали на результа.  – за 6 мес. Итог - на рост выручки 100% по сравнению с предыдущим годом с 48 до 110 млн руб. в годовом выражении.
  • Перезапуск. Сеть учебных центров. Фактически осталась без учеников. Отрицательная рентабельность -50%. Сократили объем очного обучения, запустили он-лайн формат, интегрировали с партнерским бизнесом. Вывели бизнес на безубыточность и продажу – слияние с партнерским бизнесом на выгодных условиях.  
  • Антикризисное управление. Региональный банк. Исправление ситуации и вывод на выгодную для собственника продажу.

Технология, обеспечивающая достижение результата, превышающий текущий в 2-3 раза. Новый уровень управляемости, в частности в таких сферах:

  • Мотивации людей здесь и сейчас на достижение любых целей.
  • Реальная картина, в координатах поставленных целей. (цели три – сохранение, фоновый рост, кратный рост), в распоряжении команды останутся конкретные дашборды, комплексы числовых и качественных параметров, работа с которыми будет сохранять полученный эффект.
  • Актуальное понимание о том какие ресурсы лидер может потратить и сколько ресурсов надо привлечь.
  • Заказчик получает инструмент для того, чтобы при желании работать по задачам как самостоятельно, так и с нашим содействием.

Валидную диагностику состояния ресурсов необходимых для достижения цели (рост прибыли)

  • Вся технология изначально настроена на достижение цели заказчика.
  • Заказчик получает картину о том во сколько обойдется достижение поставленного результата (возможна и экономия).

 Адекватное понимание о том какие ресурсы лидер может потратить и сколько ресурсов надо привлечь.

Прозрачное и гибкое составление программы действий по достижению целей

  • Перечень ключевых факторов внутренней и внешней среды (как правило до 50% из них ранее были скрыты или на них не обращали внимания). Это позволяет далее отслеживать, что изменилось, какие факторы поменяли значимость, своевременно улавливать новые вводные. Гибко менять систему, кратно увеличить эффективность принимаемых решений
  • Кратно более высокий уровень гибкости и адекватности как при принятии решения, так и при работе со сценарием. Это позволяет достигать сверхрезультата, улучшать плановую цель в 2-3 раза.
  • Подбор варианта и сценариев работы исходя из наиболее полной мотивации собственника, ЛПР (лиц принимающих решения)
  • Избежать типичной ошибки выставления «единственно верных» KPI и утраты управления через информационные потоки.

Достижение результата, сопровождение.

  • Возможность избежать 90% ошибок при формировании команды in house, построение команды быстро воспринимающей внешнюю среду и ресурсы.
  • Решение самого сложного этапа – формирования и запуска с нуля, вывода на значимый результат.
  • Адаптация действующей, подбор новой команды, вывод ее на прорывгые результаты.


Выявление и работа с определяющими узлами и факторами работы:

  • с иерархией ценностей и сценариями компании.
  • с ключевыми сотрудниками.
  • ценностями ЛПР 
  • ценностями неформальных лидеров (возможно скрытых, недооцененных)
  • имеющиеся и потенциальные напряжения, столкновения интересов


прибыль x2

Технология

ДИАГНОСТИКА

программа действий

Сопровождение

ключевые факторы

Что мы делаем для достижения общей цели


Этап 1 .  DISCOVERY. Диагностика. Исследование декларируемых и актуальных факторов внутренней и внешней среды.

  • Выясняем на какой стадия корпоративного развития находится система, мотивирующие факторы, противоречия (основа - модель  PAEI)
  • Ресурс команды.
  • Неформальные лидеры, типология их влияния.
  • Уровень неосознаваемых факторов в работе,
  • Способность решать вопросы, задачи.
  • Уровень хрупкости \ гибкости \ жизнеспособности.
  • Структура команды. Основные сценарии, тип иерархии,
  • Картина по квалификации\мотивации
  • Потенциал. Потенциал решения типовых задач. Потенциал решения поставленных задач.
  • Исследуем угрозы и риски внутренней и внешней среды.
  • Исследуем ресурсы людей, принимающих решения.
  • выведение ресурсов на осознанный уровень. (здоровье, внимание, время которые могут быть МОТИВИРОВАННО направлены на изменения).
  • Сценарии работы – комфортный; приемлемые варианты.
  • Идентификация. На сколько перемешаны границы между личностью и бизнесом.
  • Уровень жесткости сценариев по поступающей информации. Ключевые раздражители.

Этап 2. ROADMAP. Составление программы достижения целей.

  • Составляем финансовую и информационная модель.
  • Декларируемые и актуальные варианты передачи информации ключевым. сотрудникам об их эффективности.
  • Финансовая модель, увязка на актуальные ценности на результат и риски.
  • Подходящие направления, подходящие типы сценариев для:
  • Инвентаризация предпосылок для сценариев будущего, ресурсов, блоков, игроков.
  • Матрица вариантов движения. От 2*2 (ухудшение- усиление внешней среды, ухудшение – усиление внутренних ресурсов) до 6*6.
  • Матрица вариантов по ресурсам ЛПР (улучшение ухудшение мотивации внутри команды, улучшение- ухудшение внешней среды).
  • Финансовая модель – от 2 вариантов.
  • Варианты изменения модели движения информации, в том числе KPI, узловые точки в будущем, сдвиги сроков.

Этап 3. Tracking. Достижение результата, сопровождение. 

  • Работа с прорывной командой.
  • Выращивание лидеров
  • Работа над Agile эффектом (неосознанное усвоение ресурсов и факторов внешней среды)
  • Построение воспроизводства команды (способность жить без поддержки, решать внутренние конфликты, поставленные задачи)
  • Трекинг проекта.
  • Мониторинг этапов и результатов - ежедневно
  • Варианты решений по узловым вопросам - еженедельно
  • Выполнение роли наставника, команды (при формировании с нуля) до выращивания лидера.
  • Как выстраивается работа.
  • Еженедельные менторские встречи (on-line) c командой.
  • Ежедневная трекерская работа с командой.
  • Еженедельное совещание с руководством по groth проекту и его интеграции в деятельность компании.
  • Ежедневное решение рабочих вопросов с другими подразделениями компании для наиболее эффективного кросс-функционального взаимодействия и интеграции проектов по росту.
  • Личная работа по подбору и найму недостающих членов growth команды.
  • Личное участие в ключевых встречах.
  • Групповая работа по согласованному графику.
  • Личная работа с ЛПР по согласованному графику.

Этап 4. FUND RISING. Масштабирование бизнеса за счет привлечения инвестиций

  • Выпуск коммерческих облигаций (удешевление долгового бремени в 3-4 раза)
  • Вывод проекта на финансирование через инкубатор.
  • План работ формируется отдельно

1. DISCOVERY

2.  ROADMAP

3. TRACKING

4. FUND RISING

Как будет выстроена наша совместная работа

Последовательность работы

1
2
3

ЭТАП 1

ДИАГНОСТИКА. DISCOVERY


  1. Организуем стратегическую сессию «Текущая ситуация и варианты развития».
  2. Участники – ключевые сотрудники. Собственник, заказчик – желательно.
  3. Задача получить развернутое видение по вопросам:
  4. Актуальная иерархия сотрудников,
  5. Актуальная иерархия ценностей в коллективе.
  6. Имеющиеся напряжения.
  7. Возможность совместной работы над изменениями.
  8. Главная цель – понять действующий сценарий и стадию корпоративного развития.
  9. Глубокое интервью с ЛПР, с заказчиком
  10. По личным ценностям,
  11. Цели, которые стоят перед компанией.  
  12. Уровню ресурса, который может выделяться на достижение поставленной задачи.
  13. Текущей финансовой ситуации, внешней среде
  14. Короткие (порядка 20 минут) интервью с ключевыми сотрудниками. Задача – уточнить их модель поведения в текущей ситуации.
  15. Проанализируем имеющиеся факторы и предоставим материалы диагностики в трех форматах:

РЕЗУЛЬТАТ

Четкая картина ресурсов и блоков.

Основа как для самостоятельной работы, так и для переходу на следующий этап 

ЭТАП 2

 ROADMAP. Программа достижения целей

Организуем стратегическую сессию «Текущая ситуация и варианты развития».

Участники – ключевые сотрудники. Собственник, заказчик – желательно.

Задача получить развернутое видение по вопросам:

  • Актуальная иерархия сотрудников,
  • Актуальная иерархия ценностей в коллективе.
  • Имеющиеся напряжения.
  • Возможность совместной работы над изменениями.
  • Главная цель – понять действующий сценарий и стадию корпоративного развития.
  • Глубокое интервью с ЛПР, с заказчиком
  • По личным ценностям,
  • Цели, которые стоят перед компанией.  
  • Уровню ресурса, который может выделяться на достижение поставленной задачи.
  • Текущей финансовой ситуации, внешней среде
  • Короткие (порядка 20 минут) интервью с ключевыми сотрудниками. Задача – уточнить их модель поведения в текущей ситуации.
  • Проанализируем имеющиеся факторы и предоставим материалы диагностики

РЕЗУЛЬТАТ

ВАРИАНТЫ ДЕЙСТВИЙ (МАТРИЦА ВАРИАНТОВ) с указанием узловых проблем, основных ресурсов, план использования ресурсов, в том числе ресурсов ЛПР. Сценарии инерционного развития, экстенсивного развития; интенсивного развития. Основные игроки, действующие силы.

ЭТАП 3

TRACKING. ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА, СОПРОВОЖДЕНИЕ

  • Еженедельные менторские встречи с командой (в т.ч. on-line)
  • Ежедневная трекерская работа с командой (в т.ч. on-line)
  • Еженедельное совещание с руководством по growth пректу и его интеграции в деятельность компании.
  • Ежедневное решение рабочих вопросов с другими подразделениями компании для наиболее эффективного кросс-функционального взаимодействия и интеграции проектов по росту.

РЕЗУЛЬТАТ

Достижение цели. 100% прозрачность процесса. 

Алексей Бушуев

growth hacking expert

Опыт

С 1996 года Алексей Бушуев занимается построением прорывных команд и антикризисным управлением, в банках и инвестиционных компаниях.

С 1999 года ведет спецкурсы в ВУЗах по банковскому и финансовому профилю, а с 2004 го регулярно проводит открытые тренинги построения, команд основная цель которых – рост продаж, прибыли, запуск новых продуктов, захват новых рынков 

Проницательность

Коллеги и заказчики отмечают способность быстро схватывать суть явления, процесса и именно исходя не только выстраивать путь, но и подсказывать варианты оптимальной коррекции цели.

Широта интересов

7 лет вел еженедельную передачу на местном ТВ проектов, автор книги «Свой банк за 30 минут».

Алексей ведет ряд образовательных проекты. На стыке финансов, психологии, управления и знания продуктов изнутри – серия «С деньгами НА ТЫ». А также блок курсов по феноменам командной работы, взаимодействия человека и денег.

 Основной специализацией является growth hacking – построение команд роста направленных на решение прорывных задач.


Реальный результат

За эти 24 года организовывал, переформатировал бизнесы и команды профессионалов в банках, инвестиционных компаниях, создавал сети продаж, адаптировал уже созданные под новые задачи по всему РФ.

1. Создание с нуля филиалов крупного финансового холдинга (банк, инвесткомпания) в Екатеринбурге, (окупаемость в первый год работы) далее прибыль 20 млн в год. 

2. Переформатирование, антикризисные меры по филиалу в Сургуте, - обеспечение бесперебойной работы, срочный найм всего нового персонала, вывод на прибыль 30 млн в год.

3. Реформирование партнерского канала из сжимающегося в бурно растущий бизнес без затрат. Из падения -20% в год достигнут рост 100% активов и 50% рост прибыли.

4. Насыщение продуктами мобильного решения инвесткомпании, - алгоритмические решения, графическое представление портфеля в нескольких разрезах.

5. Создание дистанционного учебного центра с геймификацией и самостоятельным производством видеоконтента более 50 часов учебных курсов (не считая записанных вебинаров)

6. Переформатирование убыточного формата на 3 опорных филиалах, которые готовились закрывать,  и разворачивание на их базе сети в 5 филиалов (далее проект был увеличен до 50 филиалов)  - общая прибыль в среднем в 500 000 000 рублей в год.

Алексей Бушуев

business growth hacking

+79154000907

ab@ab.expert